Wildberries силён в одежде, обуви и товарах повседневного спроса: огромный трафик, но высокий процент возвратов. Ozon удобнее для электроники, товаров для дома и продавцов, которым важны прозрачная аналитика и гибкая логистика. Универсального «лучше» нет: выбор определяет категория товара и ваша модель работы.
Чем отличаются для продавца
| Критерий | Ozon | Wildberries |
|---|---|---|
| Сильные категории | Электроника, товары для дома, нишевые товары | Одежда, обувь, товары повседневного спроса |
| Трафик | Высокий, аудитория ближе к осознанным покупкам | Очень высокий, импульсные покупки |
| Возвраты | Ниже в среднем | Высокие, особенно в одежде и обуви |
| Логистика | FBO, FBS, realFBS: гибкий выбор схемы | FBO и FBS, упор на свои склады |
| Аналитика для продавца | Подробная, прозрачные отчёты | Базовая, часто дополняют сторонними сервисами |
| Комиссии | Зависят от категории и схемы | Зависят от категории и схемы |
Комиссии и тарифы на обеих площадках меняются и зависят от категории, поэтому сравнивать абстрактные проценты бессмысленно. Сравнивать нужно юнит-экономику конкретного товара с учётом комиссии, логистики, хранения и рекламы.
Когда выбрать Wildberries
- Вы продаёте одежду, обувь, аксессуары или товары повседневного спроса.
- Нужен максимальный объём трафика и импульсные покупки.
- Вы готовы работать с высоким процентом возвратов и закладывать его в экономику.
Когда выбрать Ozon
- Ваш товар: электроника, для дома, нишевые или технически сложные позиции.
- Важна подробная аналитика и прозрачные правила.
- Нужна гибкость в логистике, в том числе доставка со своего склада.
Мой подход: не «или», а с чего начать
На практике вопрос «Ozon или Wildberries» чаще звучит как «с какой площадки начать». Я советую стартовать с одной площадки, которая лучше подходит товару: отладить карточки, цену и экономику, выйти в стабильную прибыль и только потом дублировать ассортимент на вторую. Выходить сразу на обе площадки с непроверенным товаром – это распылить силы и бюджет.
Если карточка и реклама уже работают, масштабирование на второй маркетплейс идёт проще. Как готовить карточку и рекламу, разбирал в гайде по продвижению на Ozon.
Частые вопросы
Что лучше для новичка: Ozon или Wildberries?
Можно ли продавать на Ozon и Wildberries одновременно?
Где ниже комиссия: на Ozon или Wildberries?
Не знаете, с какой площадки начать?
Посчитаю экономику вашего товара под Ozon и Wildberries и подскажу, где он зайдёт лучше. Веду магазины на Ozon и Wildberries каждый день, это моя основная работа.
Обсудить задачу →